626969资料网站！上学时候，从“与子同袍，与子同仇；与子同泽、与子偕作；与子同裳，与子偕行；与子同德，与子共赢”这首古文中学到了“共赢”这个词，“同仇敌忾，取得胜利”是那时对“共赢”的理解。上班后，从事营销工作，一直在学着用“共赢”的理念去赢得客户，心里想的是“你认可我的产品，我提供我的服务”即是“共赢”，这也确实有很多可喜的销售案例。但现实有时却往往是：客户只认价格，市场好时，客户不谈价格都来了；市场一波动，客户马上转向其它客户。
作为央企的销售人员，我常常思索，如何既要严守严格的销售政策、合同管理及财务制度，又要赢得客户，实现销售利润增值？
随着对公司企业文化理念学习的不断深入，我对“一顶四梁八柱”价值观中“共赢”的内涵有了深刻理解，回思与永城众信（以下简称众信）的合作历程，使我清晰地明确了：只有把客户放在最中心的位置，以价值为纽带，构建与客户的命运共同体，实现双方真正共赢，才能赢得客户！
记得与众信合作初始，他们的采购量基本上是每两个月大概36吨左右（一辆汽车的载重量），对于月产量1500吨的包头铝业来说，实在是个小客户。但通过了解，我们得知它虽然技术和资金实力无法与大客户相比，但却一直深耕低压箔的生产，坚守并开拓自己的市场份额，并且有意向引进日本技术，提升品质。他们不折不挠的精神使我看好其发展的前景，于是通过多次现场调研及与交流，2016年，我们针对他们低压终端市场的产品需求结构，进行精准营销，为其定制生产4N*产品，极大地提高其市场竞争力，当年采购量就提升至184吨，年采购量比上年增长1213吨，提升200%，仅定制产品当年就采购438吨，相当于之前其全年总采购量的一半。后续紧随众信铝箔市场的开拓，我们接连开发系列定制产品为其精准助力，之后哪怕遇到全球经济下行，出口波动的市场形势，众信的低压箔市场仍然持续扩大，采购量一增再增，目前月采购量已逾千吨。在合同执行过程中，众信采购量永远把包铝排在第一位，包铝也为众信每一次重要的技术进步提供最高标准地支持。众信的总经理说：我们与包铝的合作，不是单纯的买卖关系，更是战略上的合作，我们是战友更是伙伴，是紧密联结在一起的共同体。
伴随着众信采购量从两个月36吨到月采购量1000吨的飞跃，包头铝业精铝的产能也从2万吨提升至5万吨。伴随着客户对包铝共赢价值观的认可，东阳光、广西等电子铝箔客户纷纷与包铝建立了战略合作关系！
我们以“共赢”理念的坚守，为中国电子产品生产提供近60%的原材料，推动中国电子铝箔行业发生巨大变化和结构优化，使世界电子铝箔产业重心转向中国！共赢从来不是相互迁就，而是彼此成就，让我们继续践行包铝企业价值观，“和衷共济，交融互润！”，赢取客户，赢得未来！